在视频化、社交化、带货化三大趋势推动下,众多社交媒体平台崛起,成为市场上最受关注的新营销平台

如今,颜值经济正在迅速崛起,抖音、快手、小红书平台迅速站上风口成为了美妆人群新的聚集地,许多美妆品牌的营销动作也纷纷涌向这些新战场。

以抖音为代表的短视频社交平台已是美妆品牌营销的必选阵地,而抖音也成为美妆短视频浪潮的引领者。根据飞瓜数据统计截至到2019年11月,抖音美妆账号有763万多个,开通了商品橱窗的就有48万多个。

而根据《2020年Q2美妆行业内容营销报告》显示,在抖音平台的热销商品中,美容护肤类商品比精致彩妆类更热销。精致彩妆有更多低价商品主要价格在20-100元区间口红基本稳居精致彩妆热销单品Top 1美容护肤类商品的主要价格在20-200元区间。精致彩妆、美容护肤品类的带货达人数量占比分别达19%、23%,远高于其他品类。粉丝量级在100w-500w区间的带货达人居多。

在快手平台,美容护肤类商品在热销Top 1000商品中的平均数量占比(13.5%)远超精致彩妆类商品(2.8%),美容护肤类商品的主要价格在20-60元区间,精致彩妆类商品价格低于60元,这两种品类的高价商品数量占比(100-200元、≥200元)均低于10%。和抖音一样,口红仍是热销数量最多的单品。

与抖音、快手平台相比,小红书平台中在精致彩妆、美容护肤类商品的数量占比最高。网络大数据显示,2020年的第一季度,美妆消费群体在小红书全部品牌消费群体中的渗透率达到11.8%。

小红书平台有70%的精致彩妆类商品价格处于100-500元区间,美容护肤类商品的主要价格在100-300元区间,其次是价格≥500元。价格区间处于<60元、60-100元的精致彩妆、美容护肤类商品数量占比只有10%左右,约80%左右的商品价格超过100元。小红书平台上,美容护肤品类热门单品Top 1不同于抖音、快手平台(面膜),被精华、眼霜/眼部精华占据。

由此可见,美妆品类在不同的平台中呈现出不同的占比,在选择投放达人上也有不同的偏好。

鲸鱼种草深耕美妆种草&母婴垂类自媒体5年,全网粉丝数千万。博主均为自孵化,擅长以博主种草形式,协助品牌打造影响力,促成购买转化。

旗下自媒体矩阵服务过上千家品牌,多个单条视频带货数十万案例,客户复投率高。某生活用品品牌旗下博主@胡椒妈复投合作,客单近200元,转化近1000单,销售额13w+,视频播放103万+,点赞数7w+。

眼下各大平台的品牌广告也迎来了爆炸式增长面对消费者行为习惯的改变,品牌也在改变自己的营销策略,但如何选择平台,并根据平台优势选择对应的营销策略,如何才能挑选优质达人并进行投放,高效为自己的产品引流。对于当下许多新锐品牌来讲,却是个棘手的问题。

品牌该如何选择适合自己的平台,让投放效果最优化?

新锐/初创美妆品牌如何选择投放账号类型?

如何策划吸引用户注意的选题?

如何做好短视频信息流投放?

如何做好短视频带货营销?

……

蓝鲸推出“蓝鲸新营销公开课”系列课程,与鲸鱼种草达成合作,邀请其在抖音、快手、小红书等3大平台的5位带货达人@胡椒妈、@吴个亿好有钱、@韩憨憨、@歹歹的喜多、@梨涡小孟,分别进行行业深度的剖析,商讨短视频带货的经验,并深入讲解品牌该如何利用这些平台做营销。

分享嘉宾及日程安排:

时间:3月22-26日(周一至周五,每晚20:00—21:00)

嘉宾及分享主题:

3月22日 20:00—22:00

@胡椒妈《如何做好抖音账号的品牌定位和营销包装?》

3月23日 20:00—22:00

@吴个亿好有钱:《新手美妆种草账号如何利用1分钟短视频高效带货?》

3月24日 20:00—22:00

@韩憨憨《如何打造快手美妆品类爆款短视频?》

3月25日 20:00—22:00

@歹歹的喜多《种草垂类账号如何通过账号定位三大法则,单月涨粉40w!》

3月26日 20:00—22:00

@梨涡小孟:《品牌如何在小红书做好内容营销?》

本次课程原价299元,现价49.9元,参与方式请扫码下方海报。

主办方信息

2021蓝鲸新营销线上公开课

主办方

蓝鲸财经 蓝鲸浑水

时间

2021年3月22-26日

公开课方式

线上直播

报名截止日期:3月22日 14:00

本次公开课面向企业方、品牌方、广告主、服务商等核心业务负责人开放报名。为了方便大家资源对接、合作共赢,浑水创建了500强商务合作群。